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    2004年8月，經(jīng)朋友介紹，到吉林省順風(fēng)傳媒實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)吉林電視臺(tái)影視頻道《影視發(fā)燒友》欄目的招商工作，在于經(jīng)理短時(shí)間的交流后，有三個(gè)原因讓我決定留在順風(fēng)傳媒，第一，當(dāng)時(shí)自己還是大一，理論尚且不夠完善，有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)實(shí)屬不易。第二，順風(fēng)傳媒剛剛進(jìn)入長(zhǎng)春，但業(yè)績(jī)明顯，發(fā)展空間大。第三，公司規(guī)范的培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)實(shí)習(xí)大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較合適。

    然而總是“車到山前必有路，有路必有攔路虎”，我的實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)暑假，如何在這三十天內(nèi)拿到業(yè)績(jī)是擺在我面前的首要問(wèn)題。

 

    由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟，導(dǎo)致我走了很多彎路。有時(shí)候連真正負(fù)責(zé)的人都找不到，也不清楚哪些電話應(yīng)該打，哪些不應(yīng)該打。加上業(yè)務(wù)的新鮮感讓自己在原本錯(cuò)誤的路上走了很久，就這樣過(guò)了一周，并沒(méi)有起色，我被推到了懸崖邊上。于是進(jìn)行緊急思考。

 

    再次與經(jīng)理溝通，并去錄制現(xiàn)場(chǎng)真正的“發(fā)燒”了一次，這讓我更深入的了解〈〈影視發(fā)燒友〉〉所處的位置和吉林省的媒介現(xiàn)狀，于是得出以下幾個(gè)問(wèn)題。

第一，長(zhǎng)春媒介市場(chǎng)混亂，“皮包”公司過(guò)多，客戶搞不清楚媒介的真正情況。

第二，〈〈影視發(fā)燒友〉〉收視狀況并不好，很多人都不知道這個(gè)欄目

第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，吉林電視臺(tái)〈〈音樂(lè)100度〉〉，與我們的目標(biāo)受眾重合，招商方式又有很大的雷同，而他們具有很強(qiáng)的明星陣容，這讓我們不寒而栗。

第四，主持人名氣不夠大，未能有效吸引觀眾。

第五，當(dāng)時(shí)正處于媒介淡季，這給推廣增加了難度。

然而我們也并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

第一，〈〈影視發(fā)燒友〉〉是吉林省內(nèi)唯一的影視競(jìng)技類欄目，影視頻道的有力支持也給我們提供了很大機(jī)會(huì)。

第二，〈〈音樂(lè)100度〉〉廣告效果并不明顯，演出舞臺(tái)燈光昏暗，廣告不能對(duì)觀眾進(jìn)行有效刺激。

第三，〈〈音樂(lè)100度〉〉是明星娛樂(lè)大眾，而我們是大眾娛樂(lè)大眾，更能讓消費(fèi)者有親近感。

第四，臺(tái)上臺(tái)下的互動(dòng)，以軟廣告的形式向觀眾傳達(dá)信息，保證了廣告信息的順利接受。

 

    面對(duì)優(yōu)劣并存的情況如何打破僵局？首先要回答幾個(gè)問(wèn)題！

    第一、誰(shuí)是我們的目標(biāo)群體？

    按照欄目受眾與企業(yè)受眾統(tǒng)一的思想，將目標(biāo)群體初步定在，飲料業(yè)，服裝業(yè)，旅游業(yè)，醫(yī)療業(yè)，教育業(yè)。有沒(méi)有更確切的目標(biāo)群體？經(jīng)過(guò)慎重考慮，目光定在職業(yè)技術(shù)學(xué)校上，原因有二，首先，教育的改革使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，那種“酒香不怕巷子深”的概念早以過(guò)去。其次，很多職業(yè)技術(shù)學(xué)校并不排斥廣告，很多還長(zhǎng)期與廣告公司保持良好的關(guān)系。再次，當(dāng)時(shí)正是中考剛剛結(jié)束，有一部分落榜的學(xué)生將考慮讀職業(yè)技術(shù)學(xué)校�？鄲灥男那樽屗麄儾幌矚g出門，而選擇在家看電視。

    第二、如何找到目標(biāo)群體：

    當(dāng)時(shí)正趕學(xué)校放假，大多學(xué)校都成為“空城”，好一點(diǎn)的或許還有個(gè)保安，不能順利的聯(lián)系負(fù)責(zé)人，可見(jiàn)難度之大。

    事情并非沒(méi)有解決的辦法

    以學(xué)生家長(zhǎng)的身份聯(lián)系當(dāng)?shù)卣�府，向他們咨詢學(xué)校的實(shí)際情況，以及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，如果聯(lián)系上的并非是主要負(fù)責(zé)人，那么就以叫建立分校的名義找到他。

第三，如何與目標(biāo)群體溝通：

    根據(jù)目標(biāo)群體的特殊情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)回避劣勢(shì)。

 

    下面要做的問(wèn)題就是收集資料，增加機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等資源收集吉林六大地區(qū)職業(yè)技術(shù)資料的聯(lián)系方式。

    在來(lái)順風(fēng)第三周的時(shí)候，終于等到了機(jī)會(huì)，費(fèi)了九牛二虎之力找到，吉林市黃玉華技校的校長(zhǎng)黃玉華老師的聯(lián)系方式，向她說(shuō)清楚我們的資源優(yōu)勢(shì)，她表示很有意向，讓我先把資料傳真過(guò)去。OK 有門兒了。資料傳過(guò)去了，附帶了一份市場(chǎng)分析材料。三天后，她來(lái)電話說(shuō)想到錄制現(xiàn)場(chǎng)看看，經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，我向她講解了現(xiàn)場(chǎng)的一些詳細(xì)情況，廣告位的設(shè)置，觀眾方陣的設(shè)置，以及廣告時(shí)間的安排。之后他表示很欣賞我們的欄目，準(zhǔn)備回去和幾位領(lǐng)導(dǎo)商量一下合同的問(wèn)題。

    兩天后，她打來(lái)電話說(shuō)由于時(shí)間關(guān)系不能親自來(lái)長(zhǎng)，讓我把合同傳真過(guò)去，不到五分鐘，一份簽著黃玉 華名字的合同傳真到了吉林省順風(fēng)傳媒有限公司的辦公室，接下來(lái)是一片歡呼。

    一周以后，節(jié)目順利錄制，而我則拿著第一桶金，離開(kāi)了曾經(jīng)戰(zhàn)斗過(guò)的地方。